Конкурентная борьба с подчиненными и вышестоящими

В любом бизнесе есть две вечные битвы с конкурентами: одна – с внешними, вторая - с внутренними. В обоих случаях битва идет за власть, а не за деньги, т.к. деньги вторичны, они – производная власти. В обоих случаях меньше чем победа никого не устроит. Внешними врагами являются фирмы-конкуренты, они явные, вы о них знаете. А вот с внутренними врагами вопрос обстоит сложнее. Они работают в вашей фирме, улыбаются вам, составляют отчеты, приносят кофе, проводят анализ продукции и т.д. Но очень хотят занять именно ваше место. Денег всегда и каждому мало, а зависть вещь серьезная. В некоторых случаях внутренний враг раскрывается случайно по неосторожности, а чаще в самые неподходящие (для руководителя) моменты, когда от него зависит решение важных вопросов о деятельности фирмы.

Невозможно быть благородным, добродетельным и правильным в борьбе за власть. Внешние и внутренние враги вашей фирмы чужды добродетели, в попытках свалить и растоптать конкурента. В борьбе за власть расчеты должны базироваться только на личном интересе, совмещенном с прямым и самым эффективным способом достижения целей. Чем более жестко и сокрушительно вы действуете, тем хуже приходится врагам. Незачем слушать критиков, считающих, что действия по управлению бизнесом неправильны, не совсем верны, не соответствуют модели какого-то модного маркетолога. Важно прислушиваться к себя и тараном идти вперед следуя принципу «делай то, что должен сделать».

Перед каждым столкновением в битве нужно правильно рассчитать допустимые потери

В конкурентной борьбе дезинформация главное оружие. Блеф прекрасный способ заставить противника выполнить работу для вашей фирмы, так пусть он работает против себя.

Полного избавления от конкурентов добиться невозможно, а порой это совсем нежелательно, поэтому приходится заключать мирные соглашения. Для заключения выгодного и прочного мира следует «добить» конкурентов способных на месть и только после этого заключать мир. Часто некоторые из побежденных в благодарность за окончание войны идут на огромные уступки, о которых ранее даже мечтать было трудно. Теперь все зависит от умения вести переговоры.

Переговоры можно затягивать до бесконечности, когда есть хоть малейший шанс на получение более выгодных условий. Также здесь важно учесть несколько простых правил:
  • не стоит мелочиться. Всего получить никогда не получиться, а отказавшись от малого можно выиграть очень и очень многое
  • не нужно загонять противника в угол. Даже загнанная в угол мышь может пойти в атаку. Противник должен иметь шанс сохранить лицо, т.е. иметь хотя бы один выход. Совсем другое дело, что этот выход можно заранее спланировать и аккуратно подвести под него.
  • никогда нельзя угрожать противнику или оскорблять его во время переговоров, т.к. иначе он стане более осторожным и злым, что лишит вашу фирму выгодных условий, а принесет целеустремленного конкурента.
  Что еще желательно не забывать, так это то, что человеческая натура предсказуема, стоит познать ее и переговоры, деловые операции, конкурентная борьба станут намного легче, а главное, эффективнее. Только не надо думать, что конкуренты не постараются познать вас.

Похожие статьи

Россия вошла в десятку стран – лидеров по найму персонала

Российские наниматели активизировали работу по приему новых сотрудников. Это позволило России войти в десятку лидеров мира по темпам найма новых работников.

Оплата труда персонала

Установленные коллективным договором, локальными нормативными актами, соглашениями предприятия оплата труда не может быть ниже, чем установлено Трудовым Кодексом РФ, правовыми актами и законами. В случае если по условиям трудового договора

Когда пойти работать?

Когда Вы хотели бы поработать? Я сейчас не в плане внезапного желания спрашиваю, а насчет предпочитаемого времени работы.

Как убедить работодателя повысить вам зарплату

Опрос показал, что каждый второй работник обращался к начальству с просьбой о повышении своей заработной платы, поскольку работодатель не спешит повышать зарплату своим сотрудникам.

 
0.011073